See your gross margin and your markup at the same time — the two numbers people constantly confuse, because they share a profit but not a denominator.
Margin and markup here are unit-level figures. They exclude shipping, payment processing fees, marketplace commissions, advertising, returns and overhead — so your net margin will be lower than the gross margin shown. Use the profit calculators on this site to fold those costs in.
Both measure the same profit — they just divide it by something different. Margin divides by the selling price; markup divides by the cost. Buy at $50 and sell at $100 and you have made $50 either way, but that is a 50% margin and a 100% markup. Say “50%” without saying which one and you have said nothing useful — this is the single most common pricing error in retail, and it goes in both directions.
Both bars are drawn to the same scale. The profit slice is identical in dollars — only the bar it is measured against changes.
An item that costs you $50 and sells for $100 — the pair most often quoted as simply '50%'.
Marge brute et taux de marque côte à côte, car ils ne sont pas les mêmes. Calculez en arrière à partir d'une marge cible pour trouver le bon prix, et voyez ce que coûte réellement une réduction. Gratuit, sans inscription.
Ils mesurent le même bénéfice et le divisent par des choses différentes, c'est pourquoi citer l'un sans le nommer ne dit rien à votre interlocuteur. La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; le taux de marque le divise par le coût. Achetez à 50 $ et vendez à 100 $ et vous avez fait 50 $ de bénéfice — cela représente une marge de 50 % et un taux de marque de 100 %, pour la même transaction. La plupart des erreurs de prix remontent à cette seule ambiguïté, et l'erreur fonctionne dans les deux sens : quelqu'un qui « ajoute 50 % » à un coût de 50 $ aboutit à 75 $, ce qui n'est qu'une marge de 33 %, tandis que quelqu'un visant une marge de 50 % doit facturer 100 $.
La relation n'est pas linéaire, et c'est ce qui piège les gens. Une marge de 20 % correspond à un taux de marque de 25 % — un écart de cinq points. Une marge de 50 % correspond à un taux de marque de 100 % — un écart de cinquante points. Une marge de 80 % correspond à un taux de marque de 400 %. Lorsque la marge approche de 100 %, le taux de marque tend vers l'infini, car une marge de 100 % exigerait un coût nul. Le tableau de conversion sur cette page montre toute la courbe, et il vaut mieux mémoriser sa forme que des paires individuelles : les deux chiffres commencent proches à faible marge et divergent dramatiquement lorsque les marges s'améliorent.
L'utilisation la plus courante dans la réalité est le calcul en arrière : vous savez ce que vous avez payé et quelle marge vous avez besoin, et vous voulez le prix. La formule est prix = coût ÷ (1 − marge), pas coût × (1 + marge). Cette deuxième formule est la formule du taux de marque, et l'utiliser lorsque vous vouliez parler de marge est l'erreur classique. Pour atteindre une marge de 40 % sur un coût de 50 $, vous devez facturer 83,33 $. Multiplier 50 $ par 1,40 donne 70 $, ce qui n'est qu'une marge de 28,6 % — un déficit de douze points qui discrètement mange un quart de votre bénéfice prévu.
Une remise se déduit du prix, et le prix est le dénominateur de la marge — donc la marge chute plus vite que ne le suggère la remise. Prenons l'article coûtant 50 $ et vendu 100 $ avec une marge de 50 %, et appliquons-lui une remise de 20 % : le prix passe à 80 $, le bénéfice à 30 $, et la marge tombe à 37,5 %. C'est une baisse de 12,5 points pour une remise de 20 %. Pousser la remise à 50 % fait chuter la marge à zéro — vous vendez au coût. C'est pourquoi les détaillants qui « organisent une vente à -20 % » sont souvent choqués par l'effet sur leur marge : la remise est mesurée par rapport au prix, mais les dommages sont mesurés par rapport au bénéfice, et le bénéfice est le plus petit chiffre.
Tout ici concerne la marge brute unitaire, et ce n'est que la première couche. Les frais d'expédition, le traitement des paiements, les commissions des places de marché, la publicité, les retours et les frais généraux sont tous prélevés sur la part de bénéfice, pas sur la part de coût. Un produit avec une marge brute confortable de 50 % peut être non rentable dès qu'une place de marché prend 15 % et que vous dépensez 20 % en publicité. Utilisez ce calculateur pour maîtriser l'économie unitaire, puis utilisez les calculateurs de prix et de bénéfice de ce site pour intégrer les coûts qui se situent entre la marge brute et l'argent en banque.
Ils utilisent le même bénéfice avec des dénominateurs différents. La marge est le bénéfice divisé par le prix de vente ; le taux de marque est le bénéfice divisé par le coût. Un article coûtant 50 $ et vendu 100 $ a une marge de 50 % et un taux de marque de 100 %. La marge ne peut jamais atteindre 100 % à moins que votre coût ne soit nul, tandis que le taux de marque n'a pas de limite supérieure.
Taux de marque = marge ÷ (1 − marge), les deux étant exprimés en décimales. Une marge de 40 % est 0,4 ÷ 0,6 = 66,7 % de taux de marque. Dans l'autre sens, marge = taux de marque ÷ (1 + taux de marque) : un taux de marque de 100 % est 1 ÷ 2 = 50 % de marge. Le tableau de conversion sur cette page couvre les points de prix habituels pour que vous n'ayez pas à le calculer à chaque fois.
Divisez le coût par un moins la marge : prix = coût ÷ (1 − marge). Pour une marge de 40 % sur un article à 50 $, cela fait 50 $ ÷ 0,6 = 83,33 $. N'utilisez pas coût × (1 + marge) — c'est la formule du taux de marque et cela vous laissera en dessous de votre objectif.
Non — elle la réduit davantage. Une remise diminue le prix et le bénéfice en même temps, et la marge est le bénéfice sur le prix. Un article à 50 % de marge avec une remise de 20 % passe à une marge de 37,5 %, une perte de 12,5 points de pourcentage. Plus votre marge initiale est élevée, plus une remise donnée vous coûte en points.
Non. La marge brute est ce qui reste après le coût unitaire uniquement. Les charges d'exploitation — frais d'expédition, commissions, publicité, salaires, loyer — n'ont pas été déduits. La marge brute vous indique si le produit est correctement prix avant les frais généraux ; le bénéfice net vous indique si l'entreprise est rentable. Une marge brute de 50 % peut encore entraîner une perte nette.
Why did the boy put his clock in the oven?
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