Calculate how many units you need to sell to cover all costs, plus units needed for a target profit.
Break-even analysis uses the standard Cost-Volume-Profit model: Fixed Costs ÷ Contribution Margin per Unit. This assumes linear cost/revenue behavior, constant selling price, and no mixed costs.
Total cost starts at the fixed-cost level and rises by the variable cost of every extra unit; revenue starts at zero and rises by the selling price. The wedge between them left of the crossing is the loss you absorb; the wedge to the right is profit. The steeper the gap, the faster you get there — that steepness is exactly the contribution margin.
Maya runs a small ceramics studio selling planters wholesale. She wants to know how many units she must ship in a year before the studio pays for itself, and how many to hit a $40,000 profit goal.
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Calculez votre seuil de rentabilité : combien d'unités vendre pour couvrir les coûts. Voyez la marge de contribution, les cibles quotidiennes/hebdomadaires/mensuelles, et l'analyse du bénéfice cible.
Le Calculateur du seuil de rentabilité détermine combien d'unités vous devez vendre pour couvrir tous vos coûts d'entreprise — le point où le chiffre d'affaires total est égal aux coûts totaux et où vous ne réalisez ni bénéfice ni perte. Il calcule le seuil de rentabilité en unités, en chiffre d'affaires et en temps (quotidien, hebdomadaire, mensuel), ainsi que la marge de contribution par unité et en ratio. Vous pouvez également définir un bénéfice cible pour voir combien d'unités vous devez vendre pour atteindre un objectif de revenu spécifique.
Cette calculatrice est destinée aux propriétaires de petites entreprises, aux entrepreneurs, aux concepteurs de produits, aux vendeurs en ligne, et à toute personne prévoyant de lancer un produit ou un service. Que vous fixiez le prix d'un nouveau produit, que vous évaluiez une idée d'entreprise, ou que vous fixiez des objectifs de vente pour votre équipe, connaître votre seuil de rentabilité est essentiel. Il est particulièrement utile pour les dropshippers, les fabricants et les entreprises de services avec des structures de coûts fixes et variables claires.
Entrez trois nombres : (1) Coûts fixes — dépenses qui ne changent pas avec le volume des ventes (loyer, salaires, assurances, abonnements logiciels). (2) Prix de vente par unité — ce que vous facturez aux clients pour une unité. (3) Coût variable par unité — coûts qui évoluent avec chaque vente (matériaux, expédition, frais de traitement des paiements, emballage). La calculatrice calcule : Marge de contribution = Prix - Coût variable ; Seuil de rentabilité en unités = Coûts fixes / Marge de contribution ; Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité = Unités au seuil de rentabilité × Prix ; et le décompose en cibles de vente quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles.
Une petite entreprise a 10 000 $/mois de coûts fixes (loyer, logiciel, salaire de base). Elle vend un produit à 50 $ avec 20 $ de coûts variables (matériaux, expédition, frais). • Marge de contribution : 50 $ - 20 $ = 30 $ par unité • Ratio de marge de contribution : 30 $ / 50 $ = 60 % • Point mort : 10 000 $ / 30 $ = 334 unités/mois • Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité : 334 × 50 $ = 16 700 $/mois • Cible quotidienne : ~11 unités/jour (en supposant 30 jours) Pour gagner 5 000 $/mois de bénéfice : (10 000 $ + 5 000 $) / 30 $ = 500 unités/mois
Le seuil de rentabilité est le nombre d'unités que vous devez vendre pour que le chiffre d'affaires total soit égal aux coûts totaux. À ce point, votre entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte. Il est calculé comme suit : Unités au seuil de rentabilité = Coûts fixes / (Prix de vente - Coût variable par unité). En dessous de ce point, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous réalisez un bénéfice.
La marge de contribution est le montant que chaque vente d'unité contribue à couvrir les coûts fixes et à générer un bénéfice. Elle est calculée comme suit : Prix de vente par unité moins Coût variable par unité. Par exemple, si vous vendez un produit à 50 $ et que les coûts variables sont de 20 $, votre marge de contribution est de 30 $ par unité. Le ratio de marge de contribution (marge de contribution divisée par le prix) montre quel pourcentage de chaque dollar de vente est disponible pour couvrir les coûts fixes.
Les coûts fixes ne changent pas avec le volume des ventes — ils comprennent le loyer, les salaires, les assurances, les abonnements logiciels et les paiements de prêts. Les coûts variables évoluent directement avec chaque unité vendue — ils comprennent les matières premières, la main-d'œuvre de production, l'expédition, l'emballage et les frais de traitement des paiements. Les coûts semi-variables (tels que les services publics ou la main-d'œuvre à l'heure) ont à la fois des composantes fixes et variables.
Pour les entreprises de services, votre « unité » est une heure de service ou un projet. Les coûts fixes comprennent le loyer, les logiciels et le salaire de base. Les coûts variables comprennent les déplacements, les matériaux et les sous-traitants. Si vous facturez 100 $/heure avec 20 $/heure de coûts variables, votre marge de contribution est de 80 $/heure. Avec 8 000 $/mois de coûts fixes, votre seuil de rentabilité est de 100 heures facturables par mois.
Un ratio de marge de contribution de 40 % ou plus est généralement considéré comme sain pour la plupart des industries. Les logiciels et les produits numériques atteignent souvent 80-90 % (faibles coûts variables). Les produits physiques ont généralement 30-50 %. Les restaurants et le commerce de détail fonctionnent souvent à 20-40 %. Un ratio inférieur à 20 % signifie que de petits changements en volume ou en prix peuvent rapidement vous faire basculer dans une perte.
L'analyse du seuil de rentabilité révèle si votre prix actuel peut couvrir les coûts à des volumes de vente réalistes. Si votre seuil de rentabilité est de 10 000 unités/mois mais que vous ne pouvez vendre que 3 000, vous devez soit augmenter les prix, réduire les coûts variables, soit baisser les coûts fixes. Elle aide également à évaluer les remises : une réduction de prix de 10 % augmente votre seuil de rentabilité de 25-50 % selon votre marge.
Oui. Pour plusieurs produits, calculez une marge de contribution moyenne pondérée en fonction de votre mix de ventes. Par exemple, si le Produit A (MC 30 $) représente 60 % des ventes et le Produit B (MC 50 $) 40 %, votre MC pondérée est de 38 $. Divisez les coûts fixes totaux par 38 $ pour trouver le seuil de rentabilité en unités totales, puis répartissez selon le mix de ventes.
L'analyse du seuil de rentabilité suppose un comportement linéaire des coûts et des revenus (prix et coût variables constants par unité). En réalité, les remises de volume, les contraintes de capacité et les coûts fixes échelonnés (comme l'embauche d'un nouvel employé) créent un comportement non linéaire. Utilisez le seuil de rentabilité comme une base de planification, pas comme une prévision précise. Il ne prend pas non plus en compte le calendrier de trésorerie ou les coûts de stockage.
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