See your gross margin and your markup at the same time — the two numbers people constantly confuse, because they share a profit but not a denominator.
Margin and markup here are unit-level figures. They exclude shipping, payment processing fees, marketplace commissions, advertising, returns and overhead — so your net margin will be lower than the gross margin shown. Use the profit calculators on this site to fold those costs in.
Both measure the same profit — they just divide it by something different. Margin divides by the selling price; markup divides by the cost. Buy at $50 and sell at $100 and you have made $50 either way, but that is a 50% margin and a 100% markup. Say “50%” without saying which one and you have said nothing useful — this is the single most common pricing error in retail, and it goes in both directions.
Both bars are drawn to the same scale. The profit slice is identical in dollars — only the bar it is measured against changes.
An item that costs you $50 and sells for $100 — the pair most often quoted as simply '50%'.
Gross margin and markup side by side, because they are not the same number. Work back from a target margin or markup to the right price, and see what a discount really costs your margin.
Miden el mismo beneficio y lo dividen por cosas distintas, y por eso citar uno sin nombrarlo no le dice nada a quien te escucha. El margen divide el beneficio por el precio de venta; el markup lo divide por el coste. Compra a 50 $ y vende a 100 $ y has ganado 50 $: eso es un margen del 50 % y un markup del 100 %, de la misma transacción. La mayoría de los errores de precio se remontan a esta única ambigüedad, y el error va en ambas direcciones: quien «añade un 50 %» a un coste de 50 $ llega a 75 $, que es solo un margen del 33 %, mientras que quien apunta a un margen del 50 % necesita cobrar 100 $.
La relación no es lineal, y eso es lo que sorprende. Un margen del 20 % es un markup del 25 %: una brecha de cinco puntos. Un margen del 50 % es un markup del 100 %: una brecha de cincuenta puntos. Un margen del 80 % es un markup del 400 %. Conforme el margen se acerca al 100 %, el markup tiende a infinito, porque un margen del 100 % exigiría un coste cero. La tabla de conversión de esta página muestra la curva completa, y vale la pena interiorizar la forma en vez de memorizar parejas sueltas: los dos números empiezan cerca en márgenes bajos y se separan drásticamente conforme los márgenes mejoran.
El uso más común en el mundo real es el precio inverso: sabes lo que pagaste y qué margen necesitas, y quieres el precio. La fórmula es precio = coste ÷ (1 − margen), no coste × (1 + margen). Esa segunda fórmula es la del markup, y usarla cuando querías decir margen es el error clásico. Para lograr un margen del 40 % sobre un coste de 50 $ debes cobrar 83,33 $. Multiplicar 50 $ por 1,40 da 70 $, que es solo un margen del 28,6 %: una brecha de doce puntos que se come en silencio una cuarta parte del beneficio que pretendías.
Un descuento sale del precio, y el precio es el denominador del margen, así que el margen cae más rápido de lo que sugiere el descuento. Toma el artículo de 50 $ de coste y 100 $ de precio con un margen del 50 % y rebájalo un 20 %: el precio cae a 80 $, el beneficio cae a 30 $ y el margen cae al 37,5 %. Eso es una caída de 12,5 puntos por un descuento del 20 %. del 20 %. Sube el descuento al 50 % y el margen llega a cero: estás vendiendo a coste. Por eso los comercios que «hacen un 20 % de descuento» se sorprenden con lo que hace a su margen: el descuento se mide contra el precio, pero el daño se mide contra el beneficio, y el beneficio es el número más pequeño.
Todo esto es margen bruto a nivel de unidad, y es solo la primera capa. Envío, procesamiento de pagos, comisiones de marketplace, publicidad, devoluciones e indirectos salen de la porción de beneficio, no de la de coste. Un producto con un margen bruto del 50 % bastante-Holgado puede ser rentable una vez que una plataforma se lleva el 15 % y gastas el 20 % en anuncios. Usa esta calculadora para dejar bien la economía por unidad, y luego usa las calculadoras de precio y beneficio de este sitio para incorporar los costes que están entre el margen bruto y el dinero en el banco.
Usan el mismo beneficio con denominadores distintos. El margen es beneficio dividido entre precio de venta; el markup es beneficio dividido entre coste. Un artículo de 50 $ de coste que se vende en 100 $ tiene un margen del 50 % y un markup del 100 %. El margen nunca puede llegar al 100 % salvo que tu coste sea cero, mientras que el markup no tiene techo.
Markup = margen ÷ (1 − margen), con ambos expresados en decimal. Un margen del 40 % es 0,4 ÷ 0,6 = 66,7 % de markup. Al revés, margen = markup ÷ (1 + markup): un markup del 100 % es 1 ÷ 2 = 50 % de margen. La tabla de conversión de esta página cubre los precios habituales para que no tengas que calcularlo cada vez.
Divide el coste entre (1 − el margen como decimal). Para un margen del 40 % sobre 50 $ de coste: 50 ÷ 0,6 = 83,33 $. Multiplicar por (1 + margen) es la fórmula del markup y produce un margen menor que el que querías.
Depende de la categoría, y no hay un número universal. Este no da límites absolutos porque un software con 80 % de margen bruto y un minorista con 30 % pueden ser ambos rentables. Lo que importa es que el margen bruto cubra los costes variables que vienen después y deje espacio para lo que quieras ganar.
Why did the boy put his clock in the oven?
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