See your gross margin and your markup at the same time — the two numbers people constantly confuse, because they share a profit but not a denominator.
Margin and markup here are unit-level figures. They exclude shipping, payment processing fees, marketplace commissions, advertising, returns and overhead — so your net margin will be lower than the gross margin shown. Use the profit calculators on this site to fold those costs in.
Both measure the same profit — they just divide it by something different. Margin divides by the selling price; markup divides by the cost. Buy at $50 and sell at $100 and you have made $50 either way, but that is a 50% margin and a 100% markup. Say “50%” without saying which one and you have said nothing useful — this is the single most common pricing error in retail, and it goes in both directions.
Both bars are drawn to the same scale. The profit slice is identical in dollars — only the bar it is measured against changes.
An item that costs you $50 and sells for $100 — the pair most often quoted as simply '50%'.
Margem bruta e markup lado a lado, porque não são o mesmo número. Calcule de volta a partir de uma margem alvo para o preço certo, e veja o que um desconto realmente custa. Grátis, sem cadastro.
Eles medem o mesmo lucro e o dividem por coisas diferentes, é por isso que citar um sem nomeá-lo não diz nada ao seu ouvinte. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide o lucro pelo custo. Compre por $50 e venda por $100 e você fez $50 — isso é uma margem de 50% e um markup de 100%, da mesma transação. A maioria dos erros de precificação volta a essa única ambiguidade, e o erro ocorre em ambas as direções: alguém que "adiciona 50%" a um custo de $50 chega a $75, que é apenas uma margem de 33%, enquanto alguém que visa uma margem de 50% precisa cobrar $100.
A relação não é linear, e é isso que pega as pessoas. Uma margem de 20% é um markup de 25% — uma diferença de cinco pontos. Uma margem de 50% é um markup de 100% — uma diferença de cinquenta pontos. Uma margem de 80% é um markup de 400%. À medida que a margem se aproxima de 100%, o markup tende ao infinito, porque uma margem de 100% exigiria um custo zero. A tabela de conversão nesta página mostra toda a curva, e vale a pena internalizar a forma em vez de memorizar pares individuais: os dois números começam próximos em margens baixas e divergem dramaticamente à medida que as margens melhoram.
O uso mais comum no mundo real é a precificação reversa: você sabe quanto pagou e qual margem precisa, e quer o preço. A fórmula é preço = custo ÷ (1 − margem), não custo × (1 + margem). Essa segunda fórmula é a fórmula de markup, e usá-la quando você queria dizer margem é o erro clássico. Para atingir uma margem de 40% em um custo de $50, você deve cobrar $83,33. Multiplicar $50 por 1,40 dá $70, que é apenas uma margem de 28,6% — uma queda de doze pontos que silenciosamente começa a consumir um quarto do seu lucro pretendido.
Um desconto vem do preço, e o preço é o denominador da margem — então a margem cai mais rápido do que o desconto sugere. Pegue o item com custo de $50 e preço de $100, com uma margem de 50%, e desconte-o em 20%: o preço cai para $80, o lucro cai para $30 e a margem cai para 37,5%. Isso é uma queda de 12,5 pontos a partir de um desconto de 20%. Empurre o desconto para 50% e a margem atinge zero — você está vendendo no custo. É por isso que os varejistas que "fazem uma liquidação com 20% de desconto" ficam muitas vezes chocados com o que isso faz à sua margem: o desconto é medido em relação ao preço, mas o dano é medido em relação ao lucro, e o lucro é o menor número.
Tudo aqui é margem bruta em nível de unidade, e é apenas a primeira camada. Frete, processamento de pagamento, comissões de marketplace, publicidade, devoluções e despesas gerais saem da fatia de lucro, não da fatia de custo. Um produto com uma margem bruta confortável de 50% pode ser não rentável depois que um marketplace leva 15% e você gasta 20% em anúncios. Use esta calculadora para acertar a economia unitária, depois use as calculadoras de preço e lucro neste site para incluir os custos que ficam entre a margem bruta e o dinheiro no banco.
Eles usam o mesmo lucro com denominadores diferentes. Margem é lucro dividido pelo preço de venda; markup é lucro dividido pelo custo. Um item que custa $50 e vende por $100 tem uma margem de 50% e um markup de 100%. A margem nunca pode atingir 100% a menos que seu custo seja zero, enquanto o markup não tem limite superior.
Markup = margem ÷ (1 − margem), com ambos expressos em decimais. Uma margem de 40% é 0,4 ÷ 0,6 = markup de 66,7%. Na direção oposta, margem = markup ÷ (1 + markup): um markup de 100% é 1 ÷ 2 = margem de 50%. A tabela de conversão nesta página cobre os pontos de preço usuais para que você não precise calcular toda vez.
Divida o custo por um menos a margem: preço = custo ÷ (1 − margem). Para uma margem de 40% em um item de $50, isso é $50 ÷ 0,6 = $83,33. Não use custo × (1 + margem) — essa é a fórmula de markup e deixará você abaixo da sua meta.
Não — ele a reduz por mais. Um desconto reduz o preço e o lucro ao mesmo tempo, e a margem é lucro sobre preço. Um item com margem de 50% descontado em 20% cai para uma margem de 37,5%, uma perda de 12,5 pontos percentuais. Quanto maior sua margem inicial, mais pontos um determinado desconto custa a você.
Não. Margem bruta é o que sobra após o custo da unidade apenas. Despesas operacionais — frete, taxas, anúncios, salários, aluguel — ainda não foram subtraídas. A margem bruta diz se o produto está bem precificado antes das despesas gerais; o lucro líquido diz se o negócio está lucrando. Uma margem bruta de 50% ainda pode produzir uma perda líquida.
Why did the boy put his clock in the oven?
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